记得求学时,我在选择摄影专业的时候,老爸不同意,他说,以后各家各户,都有照相机了,谁还会让别人去照呢?呵呵,二十年过去了。现在人们去影楼,照相馆的次数更多了。拍婚纱照,小孩生日套照,几乎成了全球华人共同的民俗活动。单单婚纱摄影市场,全国每年就有上千亿元的市场容量,为这个市场做配套服务的后期输出与加工分享到行业发展的成果,与民用消费影像市场相比,日子自然要滋润得多。
差不多的生产技术和流程,为什么两个市场就像冰火两重天?
我觉得原因也要从行业本质上找。影楼业的行业本质是:艺术地记录、分享人生的幸福时刻。就是艺术两个字使得影楼业比彩扩业获得了更好的发展机遇。通过艺术性的创造影像,拍照时的互动体验与服务,后期提供工艺品般的影像鉴赏产品,让影楼从业人员在服务过程中牢牢把握住了需求和价值的主动权。彩扩行业无法在源头创造影像,处于被动服务的地位,即使有创新,也无法形成强势的刚性需求。
同样一个后期产品,由于影楼业的主导和参与,使影像的制造过程形成了一个艺术创作的过程,被赋值了。比如说,一个十寸水晶,在彩扩店是有明确标价的,但在影楼中,基本不单独标价,打包在套系中,以艺术产品的形式出现。即使客人要增加产品,也是以艺术品来标价的,价格也比彩扩店高很多。再比如,作为数码印刷的照片书,在彩扩行业难以推广开来,在影楼业,作为杂志相册等形式,会有不错的销路。
[ 本帖最后由 影印子 于 2010-7-2 00:53 编辑 ] 原帖由 AMAN 于 2010-7-1 17:27 发表
前年研究过关于广告的属性,现在很多广告并非有效,但是又无法改变现状。想要广告深入到观众路人的生活,其实不是没有办法的,也不一定要什么高科技,随便找个人问问,他5分钟前路过的地方能留意过几个广告 ...
我把自己的观点和想法都说出来的,呵呵,抛砖希望引玉哦。
下面要谈到的是我的创业,就是立足于影楼行业,以行业本质做指引,模仿,借鉴,创新有附加值的艺术品,工艺品。
也希望能给大家启发,同时希望不吝赐教。 晕,写了三页了,还不进正题。。。 再比如,作为数码印刷的照片书,在彩扩行业难以推广开来,在影楼业,作为杂志相册等形式,会有不错的销路。
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有具体事件吗?又各种细节吗?种类(名称或者内容)?内页多少P?价格?制作时间?制作成本等。独立产品还是捆绑产品? 原帖由 冰冰王 于 2010-7-2 13:34 发表
晕,写了三页了,还不进正题。。。
我才是晕了。 我谈的这些,不是正题是什么呀。对于投资数码影像行当而言,是重中之重,投资方向错了,越努力越错的远!
我以前打工的公司,投了5千万在彩扩行业,在北京,上海,深圳,武汉建了四个旗舰实体店和一个网络冲印店。现在只剩下一个总部靠房屋出租过日子。当初如果选择进影楼后期或图文,或建数码卖场,估计早就上市了。
我要谈的创业,就是经验教训下的产物。
回复 #25 AMAN 的帖子
再比如,作为数码印刷的照片书,在彩扩行业难以推广开来,在影楼业,作为杂志相册等形式,会有不错的销路。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
有具体事件吗?又各种细节吗?种类(名称或者内容)?内页多少P?价格?制作时间?制作成本等。独立产品还是捆绑产品
杭州昆仑印务,苏州墨派,潍坊宝丽,都有数码印刷机专门针对影楼做照片书。我知道昆仑印务的生意不错。他们主要接全国一些影楼的单,做个人写真,个性婚纱杂志。一般是签约后,发模板给影楼,让套好版后,回传印刷。一般A4大小的成品,40P左右,收费在90元左右。内页也淋膜。胶装为主。 原帖由 影印子 于 2010-7-5 22:07 发表
再比如,作为数码印刷的照片书,在彩扩行业难以推广开来,在影楼业,作为杂志相册等形式,会有不错的销路。
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这部分有两个细节一般人看不出来。
一个是业务的来源问题,即使昆仑做的不错,不过都是游牧式猎取业务方式,跟网络买卖才不多,靠的都是四方的点滴业务,而这种聚沙成塔的模式是不能普及的,最多只能成就一两个奇迹,
第二就是交易模式,这部分是关于设计排版的问题,昆仑以致柯达以及牛云式的聪明,只能满足一时,一但业务量增大或者网络技术偏低或者排版技术偏低的话,一般人很难实现排版的任务,尤其是现在流传的普及型的模板,比如光影魔术手等,一旦遇到怕麻烦或者中老年消费者,这些原先预想的理想方式就会崩溃。很简单现在的系统谁可以满足月处理1000本画册制作要求,而且这些制作要求能满足消费者的要求,即使在我们已知的欧洲相关单位,传说几万本的画册的构成如何,如何消化业务的编辑制作压力?我们不能因为传说美丽而不去质疑放弃思考。实际上,楼主也分析了数码印刷的成本是0.7元/A4左右,这些数码印务能跻身影像行业并没有什么特别的地方,而是“找对了地方”而已。
彩扩行业难普及也是两点,不过现在先不阐明。等楼主的文章完成后再讨论。 接着写 三, 站在未来看现在,布局今天。
通过上述分析,我们投资数码影像,重点要放在专业影像市场和商务影像市场。根据自己的实际情况,我就选择了影楼行业作为自己创业的领域。
随着激光冲印重新成为影楼业输出的主流。我根据自己分析的行业本质,决定在“艺术”上做文章,利用打印的多介质的优势,实行差异化竞争。具体来说,从三个方面发力,来摆脱这个困境。
这三个方面分别是:
1、将影像产品往艺术领域靠。
2,将影像赋值在实用产品上。
3,把影楼当做销售渠道,展示店,拓展销售关联产品。